Tim Zuidgeest, mede-oprichter van Unravel Research, is een pionier op het gebied van neuromarketing. Zijn werk richt zich op het begrijpen van het onderbewuste gedrag van consumenten om marketingstrategieën effectiever te maken. Onlangs deelde hij zijn inzichten over hoe neuromarketing kan bijdragen aan het verbeteren van verkoopstrategieën, met name in de agrarische sector.
Praktijkvoorbeelden uit de agrarische sector
Tijdens de Global Tomato Congress in Rotterdam presenteerde Zuidgeest opvallende inzichten. Een voorbeeld: consumenten kopen eerder tomaten in zwarte verpakkingen dan in witte. De kleurkeuze roept onbewust een sterkere aantrekkingskracht op. Zulke details kunnen het verschil maken tussen een gemiste kans of een succesvolle verkoop.
Kijken naar gedrag in plaats van meningen
Volgens Zuidgeest schieten klassieke vragenlijsten vaak tekort. Mensen zeggen niet altijd wat ze werkelijk voelen of doen. Daarom gebruikt hij technieken zoals eye-tracking en EEG om echte reacties te meten. Die data helpen bedrijven om hun marketing beter te richten.
Breed inzetbaar in verschillende sectoren
De inzichten van Zuidgeest worden in meer sectoren gebruikt dan alleen retail. Zo gebruiken Nederlandse telers deze technieken om producten beter af te stemmen op consumenten in Duitsland of het Verenigd Koninkrijk. Dat leidt tot effectievere positionering en hogere verkoopcijfers.
Neuromarketing als strategisch instrument
Steeds meer bedrijven zien neuromarketing als een vast onderdeel van hun strategisch besluitvormingsproces. Het biedt niet alleen inzichten voor reclames en verpakkingen, maar helpt ook bij de ontwikkeling van nieuwe producten. Door al in een vroeg stadium breinreacties te meten, kunnen bedrijven beter voorspellen welke concepten kansrijk zijn.
Neuromarketing wint aan populariteit
De opmars van neuromarketing is geen hype, maar een structurele trend. Tim Zuidgeest merkt dat steeds meer organisaties de waarde erkennen van inzichten uit hersenonderzoek. Vooral in competitieve markten, waar elk detail telt, biedt neuromarketing een voorsprong. Het geeft bedrijven een dieper begrip van klantgedrag dan traditionele methodes ooit konden bieden.
